Hər şey bir yerdə COB LED televizor 
Çevik LED Ekranlar 
Şəffaf LED Ekranlar 
Led Poster 
Dairəvi LED Displeylər 
Sütunlu LED ekranlar 
Yaradıcı və Xüsusi LED Displeylər COB LED displeylərinə investisiya qoymağa dəyərmi ? Gəlin beş illik texniki xidmət xərclərini etalon kimi istifadə edək. Əvvəlcə COB və SMD texniki yanaşmaları arasındakı əsas fərqləri anlamaq vacibdir.
- → Daimi quraşdırma, 2+ il xidmət müddəti
- → Mürəkkəb logistika: çoxmərtəbəli, əraziyə dar giriş
- → İclas zalı, Nəzarət otağı, lobbi — geri zənglər nüfuza xələl gətirir
- → Şimali Amerika / Aİ, burada sahə əməyi modul üzrə 50–150 ABŞ dolları təşkil edir
- → Təcrübəli quraşdırma heyəti, aşağı nasazlıq rekordu sübut edilmişdir
- → Büdcəsi məhdud layihə, müştərinin alış qiyməti əsas amildir
- → Miqyasda (>30m²) rəng baxımından kritik yayım
- → Xüsusi sürücü IC-ləri tələb edən Novastar / Brompton inteqrasiyası
- → 24 aydan az müddətə müvəqqəti quraşdırma
- → Sərgi, açılan satış, qısamüddətli icarə yerləşdirilməsi
- → TCO modeli tətbiq olunmur — qənaətin toplanması üçün vaxt lazımdır
Səhv sual düzgün cavabdan daha baha başa gəlir
Standart inteqrator sualı "COB nə qədərə başa gəlir?" sualıdır. Bu, səhv sualdır. Düzgün sual budur: "SMD-nin daha aşağı alış qiyməti sizə beş il ərzində əslində nə qazandırır?"
Hazırkı DOIT VISION şirkətinin P1.2 məhsulları üçün istehsal qiymətlərinə əsasən, peşəkar səviyyəli SMD-yə nisbətən COB əlavəsi hər m² üçün 30 ABŞ dollarıdır. 18 m² konfrans otağının divarında bu, ümumilikdə 540 ABŞ dolları deməkdir. Şimali Amerikada tək bir sahə xidməti çağırışı - bir texnik, bir modul, bir iştirak - ehtiyat hissələrinin çatdırılmasından əvvəl yalnız işçi qüvvəsi üçün 50-150 ABŞ dolları təşkil edir.
Xidmət zəngi ilk dəfə baş tutmadıqda 540 ABŞ dolları məbləğində alış haqqı geri alınır.
| məhsul | Cabinet Size | m² üçün qiymət (EXW ilə) |
|---|---|---|
| COB Pro P1.2 | 600 × 337.5mm | USD 1,530 |
| Professional SMD P1.2 | 600 × 337.5mm | USD 1,500 |
| Ekonom SMD P1.2 | 600 × 337.5mm | USD 1,200 |
1,200 ABŞ dolları/m² qiymətində olan Economy SMD, qəlib üzərində qoruyucu qatran olmayan standart açıq üzlü qablaşdırmadan istifadə edir — sənədləşdirdiyimiz nəqliyyat və quraşdırma zədələrinin əksəriyyətini təşkil edən eyni konstruksiya. COB-u ekonom SMD ilə alış qiymətinə görə müqayisə etmək ekvivalent məhsullar deyil, fərqli risk profillərini müqayisə etməkdir. Etibarlı müqayisə COB Pro ilə peşəkar səviyyəli SMD-dir: 30 ABŞ dolları/m² fərq.
Niyə Tikinti Fərqi Xərc Fərqidir
COB (bortdakı çip)
COB, LED çiplərini birbaşa PCB substratına yapışdırır, sonra bütün qəlib massivini epoksi qatranı və ya silikonun davamlı təbəqəsi altında əhatə edir və diskret LED muncuq mərhələsini tamamilə keçərək. Nəticədə, açıq qəlib səthi və fiziki təsir üçün əlçatan fərdi bağlayıcı tel olmadan möhürlənmiş, davamlı işıq yayan bir səth əldə edilir.
Mühəndislik nəticəsi: nasazlıq rejimi mexaniki kövrəklikdən elektrikə keçir. Elektrik nasazlıqları mexaniki nasazlıqlardan daha nadir və daha proqnozlaşdırıla biləndir. COB modulları sıradan çıxdıqda, səbəb adətən komponent nasazlığıdır — zədələnmənin idarə olunmamasıdır.
SMD (Səth Montaj Cihazı) İncə Pitch
SMD, qırmızı, yaşıl və mavi LED çiplərini tək bir lampa muncuğuna yerləşdirir, sonra paketi yenidən axıdma yolu ilə bir PCB-yə lehimləyir. İncə aralıq 2.5 mm-dən aşağı piksel aralığına aiddir. Hər bir qəlib, dizayndakı əsas zəiflik olan diskret, açıq bir komponent olan nazik epoksi linza ilə qorunur.
Mühəndislik nəticəsi: linzanı sındıracaq və ya bağlayıcı telini yerindən çıxaracaq qədər fiziki təmas normal kabinet istifadəsi zamanı baş verə bilər. Qeyd etdiyimiz SMD nasazlıqlarının əksəriyyəti divar işə salınmazdan əvvəl baş verir.
| Parametr | COB Pro | Professional SMD Fine-Pitch |
|---|---|---|
| Qablaşdırma | Çip səviyyəli, davamlı qatran kapsulasiyası | Səthə lehimlənmiş diskret lampa muncuqları |
| Impact müqavimət | Yüksək — qatran təbəqəsi qəlibə zərər vermədən təması udur | Aşağı — kiçik zərbədən linza çatlaması və ya bağlayıcı tel sıradan çıxması |
| Rəng tutarlılığı | ~30m²-dən aşağı divarlarda yaxşıdır; daha böyük miqyasda fərq görünür | Əla — yığılmadan əvvəl fərdi qəlibləmə |
| Əsas nasazlıq rejimi | Elektrik (proqnozlaşdırıla bilən, nadir) | Mexaniki (gözlənilməz, idarəetmədən asılı) |
| Alış qiyməti (P1.2) | 1,530 ABŞ dolları/m² | 1,500 ABŞ dolları/m² (professional dərəcəli) |
| Ən yaxşı proqram | Daimi qurğular: nəzarət otaqları, iclas otaqları, lobbilər | Rəng baxımından tənqidi yayım; büdcə məhdudluğu sabit; icarə |
| Uzunmüddətli texniki xidmət dəyəri | Aşağı — sahə qeydlərində sıfıra yaxın modul əvəzlənməsi | Daha yüksək — 18 m²-də ildə 3-5 modul, 50 m²-də isə 6-10 modul |
Sahə qeydləri, qiymətləndirmələr deyil
COB və SMD arasındakı nasazlıq modeli proqnozlaşdırıla bilən mexaniki məntiqə uyğundur. Standart SMD konstruksiyası qəlibin üzünü açıq qoyur və yalnız nazik epoksi linza ilə qorunur. Şkafın işlənməsi, daşınması və ya yerində kafel çəkilməsi zamanı fiziki təmas linzanın çatlaması və ya bağlayıcı telinin yerindən çıxması üçün kifayətdir. Təcrübədə, qeyd etdiyimiz SMD nasazlıqlarının əksəriyyəti divar işə salınmazdan əvvəl baş verir.
COB-un davamlı qatran təbəqəsi qəlibə zərər vermədən təsadüfi təması udur. Nasazlıq rejimi mexaniki rejimdən elektrik rejiminə keçir - bu, həm nadir, həm də vaxtı baxımından daha proqnozlaşdırıla bilən bir nasazlıq növüdür.
DOIT VISION Layihə Qeydləri
- Modulların dəyişdirilməsi: sıfır
- Sahə xidməti zəngləri: sıfır
- Uzaqdan müdaxilələr: sıfır
- Modulların dəyişdirilməsi: sıfır
- Sahə xidməti zəngləri: sıfır
- Uzaqdan: ekranın kalibrlənməsi üçün bir proqram təminatı yeniləməsi — fiziki müdaxilə yoxdur
Ekvivalent istifadədə SMD qurğuları: ildə orta hesabla 18 m²-ə 3-5 modul nasazlığı ; ildə 50 m²-ə 6-10 . Əksəriyyəti istismar aşınması ilə deyil, tranzit və quraşdırma işlənməsi ilə izlənilə bilər. Bunlar layihələr üzrə orta göstəricilərdir — ehtiyatlı işləmə protokollarına malik təcrübəli quraşdırma qrupları bu diapazonun ən aşağı həddini aşınma nisbətləri ilə təmin edirlər.
Təmir Xərcləri Modeli
Şimali Amerikada LED displey təmiri üçün sahə xidməti çağırışı, texnikin yerindəki vaxtı da daxil olmaqla, modul başına 50-150 ABŞ dolları məbləğində tam yüklənmiş işçi qüvvəsi xərci tələb edir . Bu, yalnız işçi qüvvəsidir — hissələr əlavədir. Peşəkar SMD P1.2 üçün modul hissələrinin vahid başına təxminən 82 ABŞ dolları. COB Pro P1.2 üçün isə vahid başına təxminən 37.35 ABŞ dolları təşkil edir.
| Divar Ölçüsü | SMD Uğursuzluqları/İl | Əmək haqqı/Modulu | İllik Əmək Xərci (İƏXX) | İllik Əmək Xərci (İƏX) |
|---|---|---|---|---|
| 18m² | 3-5 modul | 50-150 ABŞ dolları | 150-750 ABŞ dolları | USD 0 |
| 50m² | 6-10 modul | 50-150 ABŞ dolları | 300-1,500 ABŞ dolları | 0-150 ABŞ dolları |
COB-un davamlı qatran kapsulalanması modul səviyyəsində rənglərin hər qəlibdə yığılmasının qarşısını alır. Layihə təcrübəmizdə təxminən 30 m²-dən yuxarı olan daha böyük divarlarda bu, fərdi olaraq yığılmış SMD qəliblərinin eyni dərəcədə nümayiş etdirmədiyi səthdə incə rəng vahidliyi dəyişkənliyi yarada bilər. Yayım studiyaları, virtual istehsal həcmləri və bu miqyasda rəng kritik tətbiqləri üçün bu, marketinq qeydi deyil, əsl mühəndislik məsələsidir. MIP texnologiyası bu xüsusi tətbiqlər üçün qiymətləndirilməyə dəyər.
5 illik model təhvil-təslimdən başlayır. Quraşdırma zamanı istifadə olunmur.
Yuxarıdakı TCO modeli təhvil-təslim zamanı başlayır. Quraşdırma zamanı baş verən xərc fərqini əks etdirmir — SMD zədələnməsinin əksəriyyəti əslində burada baş verir.
Standart SMD şkafının quraşdırılması ardıcıllığı qablaşdırmanın açılmasını, düzülməsini, çərçivəyə qaldırılmasını, kafel çəkilməsini, kabel idarə edilməsini və yerində kalibrləməni əhatə edir. Hər bir idarəetmə keçidi zədələnmə ehtimalıdır: 30 sm-dən düşmüş şkaf, qapı çərçivəsinə ilişmiş künc, düzülmə zamanı iki şkafın bir-birinə dəyməsi — bunların hər hansı biri SMD şkaflarının çatlaması üçün kifayətdir. Divar ilk dəfə işə salınana qədər nasazlıq çox vaxt görünməz olur.
Praktik nəticə, planlaşdırılandan daha uzun müddətə istismara vermə günüdür. Zədələnmiş modullar müəyyən edilməli, qeyd edilməli və ya ehtiyat inventarından dəyişdirilməli və ya sifariş verilməlidir. 50 m² SMD quraşdırılmasında, müştərinin imzasından əvvəl işə salındıqdan sonra modulun dəyişdirilməsinə iki-dörd saat sərf etmək qeyri-adi hal deyil.
COB-un davamlı qatran təbəqəsi qəlibə zərər vermədən təsadüfi təması udur. COB qurğularımızda işə salındıqdan sonra modulun dəyişdirilməsi adətən sıfırdır. Kafelli COB divarları üçün yerində kalibrləmə tələb olunur - bu, vaxta qənaət etmir - lakin zədə ilə əlaqəli geri çağırışların olmaması vacibdir.
Yerində Ehtiyat Hissələrinin Qiymət Müqayisəsi — 50m² Quraşdırma
| Ehtiyat hissələri kateqoriyası | Professional SMD P1.2 | COB Pro P1.2 |
|---|---|---|
| Saytda tövsiyə olunan ehtiyat hissələri | 8-12 modul | 2-4 modul |
| Modul vahidinin qiyməti (yalnız hissələr) | USD 82 | USD 37.35 |
| Ehtiyat hissələrinin ümumi dəyəri | 656-984 ABŞ dolları | 75-150 ABŞ dolları |
| Delta vs COB əsas göstəricisi | +506–834 ABŞ dolları | Əsas |
COB-un ehtiyat hissələrinin üstünlüyü ikiqatdır: yerində daha az modul tələb olunur və hər modul üçün vahid dəyəri daha aşağıdır. Tək bir 50 m² layihə üzrə 506–834 ABŞ dolları dəyərində olan delt, hər hansı bir işçi qüvvəsi və ya əməliyyat baxımı hesablanmadan əvvəl ehtiyat hissələri inventarına bağlı olan dövriyyə kapitalında birbaşa azalmadır.
COB Pro şkafları enerji təchizatı, mərkəz kartı və qəbuledici kartı minimal naqillərlə tək bir daxili yığıma birləşdirir. Standart SMD şkafları şkaflararası kabel çəkilişi olan ayrı komponentlər tələb edir — daha çox konnektor nöqtəsi, daha çox potensial nasazlıq yeri. 50 m² SMD quraşdırılmasında daxili komponent nasazlıqları (PSU, qəbuledici kart, mərkəz kartı) beş il ərzində hissələrin dəyişdirilməsinə təxminən 100-300 ABŞ dolları, üstəgəl əlaqəli əmək xərcləri əlavə edir. COB şkaflarının konnektorla əlaqəli nasazlıq nisbəti sıfıra yaxındır.
Bütün Qiymət Kateqoriyaları, İki Divar Ölçüsü
Model fərziyyələri: Professional SMD P1.2 1,500 ABŞ dolları/m², COB Pro P1.2 isə 1,530 ABŞ dolları/m² qiymətində. Hər ikisi 600 × 337.5 mm ölçülü şkaflar, zavod qiymətləri. Şimali Amerikada quraşdırma işçi qüvvəsi qiymətləri (50–150 ABŞ dolları/modul). Modulun dəyişdirilməsi üçün hissələr: SMD 82 ABŞ dolları/vahid, COB 37.35 ABŞ dolları/vahid.
18m² Divar — 5 illik TCO
| Xərc maddəsi | Peşəkar SMD | COB Pro |
|---|---|---|
| Satınalma qiyməti | USD 27,000 | USD 27,540 |
| Quraşdırma ehtiyat hissələri (modullar) | 328-492 ABŞ dolları | 75-150 ABŞ dolları |
| Modul əvəzedici əmək — 1–5-ci siniflər | 750-3,750 ABŞ dolları | USD 0 |
| Daxili komponent nasazlıqları (PSU / kartlar) | 50-150 ABŞ dolları | USD 0 |
| Proqram təminatı / uzaqdan dəstək | USD 0 | USD 0 |
| 5 İllik Cəm (aşağı qiymətləndirmə) | USD 28,128 | USD 27,615 |
| 5 İllik Cəm (yüksək qiymətləndirmə) | USD 31,392 | USD 27,690 |
| 5 ildən çox müddət ərzində COB qənaəti | 513-3,702 ABŞ dolları | Əsas |
50m² Divar — 5 illik TCO
| Xərc maddəsi | Peşəkar SMD | COB Pro |
|---|---|---|
| Satınalma qiyməti | USD 75,000 | USD 76,500 |
| Quraşdırma ehtiyat hissələri (modullar) | 656-984 ABŞ dolları | 75-150 ABŞ dolları |
| Modul əvəzedici əmək — 1–5-ci siniflər | 1,500-7,500 ABŞ dolları | 50-300 ABŞ dolları |
| Daxili komponent nasazlıqları (PSU / kartlar) | 100-300 ABŞ dolları | USD 0 |
| Proqram təminatı / uzaqdan dəstək | USD 0 | USD 0 |
| 5 İllik Cəm (aşağı qiymətləndirmə) | USD 77,256 | USD 76,625 |
| 5 İllik Cəm (yüksək qiymətləndirmə) | USD 84,284 | USD 76,950 |
| 5 ildən çox müddət ərzində COB qənaəti | 631-7,334 ABŞ dolları | Əsas |
Müştərinin dayanma müddəti və geri zəng etmə reputasiyasına məruz qalma real xərclərdir və bunların heç biri asanlıqla ölçülə bilməz. Canlı yayım qurğusunda və ya icraçı təqdimatdan əvvəl qaranlıq qalan iclas otağında geri zəng etməni idarə edən hər hansı bir inteqrator, sadəcə sıradan çıxmayan bir divarın dəyərini tanıyacaq. Bu xərclər modeldə yoxdur - onlar COB işini zəiflətmək əvəzinə, daha güclü edir.
Divar ölçüsünüzü, piksel məsafənizi və quraşdırma mühitinizi bizə göndərin. Biz sizin konkret layihəniz üçün rəqəmləri işlədəcəyik.
COB işi realdır. Bunsuz da tamamlanmaz.
Bu təhlil 5 illik iqtisadiyyat üzrə COB üçün açıq bir arqument təqdim etmişdir. Bu arqument realdır və SMD-nin daha rasional seçim olaraq qaldığı şərtləri göstərmədən natamamdır.
Müvəqqəti və Qısamüddətli Qurğular
Əgər divar 24 aydan az müddətə — müvəqqəti sərgi, açıq pərakəndə satış mühiti, qısamüddətli icarə yerləşdirməsi — xidmət göstərəcəksə, TCO modeli tətbiq olunmur. COB-un alış haqqını əsaslandıran texniki xidmət qənaətinin toplanması vaxt tələb edir. Müəyyən bir bitmə tarixi olan qurğular üçün ekonom SMD düzgün satınalma qərarıdır.
Geniş Miqyasda Rəng-Kritik Tətbiqlər
COB-un davamlı qatran kapsulalanması modul səviyyəsində rənglərin hər birinin yığılmasının qarşısını alır. Təxminən 30 m²-dən yuxarı divarlarda bu, səthdə görünən rəng vahidliyi dəyişkənliyi yaradır. Normal baxış şəraitində incədir, lakin yayım kamerası altında və ya idarə olunan işıqlandırmada aşkar edilə bilər. Yayım studiyaları, virtual istehsal həcmləri və rəng qiymətləndirmə dəstləri üçün bu, əsl məhdudiyyətdir. Standart SMD-yə nisbətən təkmilləşdirilmiş fiziki qoruma təklif edərkən fərdi yığılmanı saxlayan MIP texnologiyası bu tətbiqlər üçün miqyaslı qiymətləndirməyə dəyər.
Təcrübəli Quraşdırma Briqadaları ilə Büdcə Məhdud Layihələr
Bu təlimatdakı SMD nasazlıq dərəcəsi məlumatları orta sahə şəraitini əks etdirir. Təcrübəli quraşdırma qrupu sənədləşdirilmiş diapazonun aşağı ucunda SMD nasazlıq dərəcələrini müəyyən edəcək. Sübut olunmuş quraşdırma heyəti olan inteqrator və əsas məhdudiyyəti alış qiyməti olan müştəri üçün yaxşı idarə olunan quraşdırmada qənaətli SMD müdafiə edilə bilən bir seçim olaraq qalır.
COB universal olaraq doğru deyil. Geri çağırışların real xərc - maliyyə və ya nüfuz - daşıdığı və quraşdırmanın hər hansı bir lojistik mürəkkəbliklə əlaqəli olduğu mühitlərdə daimi qurğular üçün daha yaxşı uzunmüddətli mühəndislik qərarıdır. Bu şərtlər tətbiq edilmədikdə, vəziyyət daha zəifdir. Bu təlimatdakı məlumatlar hər iki nəticəni dəstəkləyir.
Mühəndislik Məlumatlarının Müştəri Söhbətlərinə Tərcümə Edilməsi
İnteqratorun çətinliyi TCO modelini anlamaq deyil — onu obyekt meneceri, marketinq direktoru və ya maliyyə direktorunun fəaliyyət göstərəcəyi dilə tərcümə etməkdir. Aşağıdakı çərçivələr mühəndislik qrupumuzun layihə söhbətlərində bu suala necə cavab verdiyindən götürülmüşdür. Hər bir ifadənin arxasındakı məlumatlar bu məqalədədir.
“18 m² divarın alış qiymətindəki fərq təxminən 540 ABŞ dollarıdır. Bu bazarda tək bir xidmət zəngi bundan daha baha başa gəlir. Sizə premium məhsul satmırıq — xidmət zəngləri yaratmayan bir divar satırıq.”
“Bu sitat gerçəkdir. Fərq quraşdırmadan sonra nə baş verdiyindədir. SMD ştampları açıq qalır — onlar daşınma və quraşdırma zamanı həssas olurlar. Sənədləşdirdiyimiz nasazlıqların əksəriyyəti divar ilk dəfə işə salınmazdan əvvəl baş verir. COB ştampı qatran təbəqəsinin altına yerləşdirir. Şimali Amerika qurğularımızda iki illik fəaliyyətimiz ərzində COB divarlarında heç bir modul dəyişdirilməyib.”
“Əgər prioritetiniz alış sifarişindəki ən aşağı rəqəmdirsə, SMD kiçik bir fərqlə qalib gəlir. Əgər prioritetiniz beşinci ilin sonunda ən aşağı rəqəmdirsə, COB qalib gəlir. Divarın istifadəyə verildiyi hər il fərq daha da artır.”
“Şkaf hər dəfə boşaldıldıqda, səhnələşdirildikdə, qaldırıldıqda, kafel döşəndikdə SMD-nin nasazlıq riski var. COB-da isə belə bir risk yoxdur. Liftə çıxışı, bir neçə mərtəbəsi və ya dar bir ərazisi olan bir layihədə bu risk artır. Biz 50 m² SMD qurğularının gördük ki, burada heyət müştərinin imzasından əvvəl işə salındıqdan sonra modulun dəyişdirilməsinə yarım gün sərf edib. COB-da bu baş vermir.”
COB və SMD-ni təyin etməzdən əvvəl cavablandırılacaq suallar
- Bu qurğu nə qədər müddətə istifadəyə veriləcək?24 aydan az müddətdə: qənaət SMD düzgün satınalma qərarıdır — TCO qənaətlərinin toplanmağa vaxtı yoxdur. 24 aydan çox müddətdə: COB-un texniki xidmət iqtisadiyyatı tətbiq olunur və satınalma haqqı adətən ilk 12-18 ay ərzində geri qaytarılır.
- Quraşdırmanın mürəkkəbliyi nədir — giriş, döşəmələr, keçidlərin idarə olunması?Mürəkkəb logistika (lift girişi, bir neçə mərtəbə, dar sahə, məhdud səhnə sahəsi) SMD nasazlığı riskini əhəmiyyətli dərəcədə artırır, çünki hər bir idarəetmə keçidi zərər imkanıdır. COB-un qatran təbəqəsi təsadüfi təmasa biganədir. Mürəkkəb sahələrdə yüksək səviyyəli nasazlıq dərəcəsi fərziyyəsi tətbiq olunur.
- Divarın ümumi sahəsi nə qədərdir?30 m²-dən aşağı: COB-un rəng vahidliyi əladır və TCO işi sadədir. 30 m²-dən yuxarı: rəng vahidliyi məhdudiyyəti rəng baxımından vacib olan yayım və ya virtual istehsal tətbiqləri üçün nəzərə alınmalı məsələyə çevrilir. Standart korporativ AV üçün bu, praktik məhdudiyyət deyil.
- Bu, rəng baxımından kritik yayım tətbiqidir, yoxsa virtual istehsal tətbiqidir?Əgər divar yayım kamerası, virtual istehsal həcmi və ya rəng təsnifatı üçün istifadə olunacaqsa, hər qəlib üçün rəng yığımı vacibdir. 30 m²-dən yuxarı miqyasda bu tətbiqlər üçün peşəkar SMD və ya MIP texnologiyası düzgün spesifikasiyadır.
- Quraşdırma qrupunuzun incə pitch LED ilə təcrübə səviyyəsi nədir?Sübut olunmuş incə səs protokollarına malik təcrübəli heyətlər aşağı səviyyədə SMD nasazlıq nisbətləri (18 m²-də ildə 3 modul) istehsal edir. Daha az təcrübəli heyətlər və ya incə səs işində yeni olan heyətlər yüksək səviyyədə istehsal nisbətləri (ildə 5+ modul) istehsal edir. Bunu TCO hesablamalarında dürüstcə nəzərə alın.
- Xidmət zənginin qiyməti sizin bazarınızda əslində nə qədərdir?Bu modeldə modul üçün 50-150 ABŞ dolları məbləği Şimali Amerikadır. Aİ qiymətləri adətən 60-120 avrodur. Asiya-Sakit Okean və Afrika qitələri qiymətləri bazara görə əhəmiyyətli dərəcədə dəyişir. Xüsusi coğrafiyanız üçün əmək haqqı qiymətlərini tənzimləyin - geri ödəmə müddəti müvafiq olaraq dəyişir.
- Müştəri nüfuz riskini alış qiyməti ilə necə ölçür?Müştəri təqdimatlarının keçirildiyi iclas otağı, fasiləsiz işləyən idarəetmə otağı və ya flaqman məkanında foyedə nümayiş üçün geri zəng etməyin dəyəri təkcə maliyyə deyil, həm də nüfuz baxımından əhəmiyyətlidir. Bu xərc qəsdən TCO modelindən çıxarılır, çünki ölçülə bilməz. Tətbiq olunduğu hər yerdə COB iddiasını gücləndirir.